21 Mar 2017

Стратегия продвижения медицинских сайтов

Стратегия продвижения медицинских сайтов

Прежде всего стоит сказать несколько слов о том, откуда была взята наша стратегия продвижения сайтов медицинской тематики, почему на сегодняшний день у нас нет конкурентов, и почему данная методика является уникальной.

 Стратегия, которой придерживаемся мы была разработана несколько лет назад для продвижения политических партий и деятелей в США. За основу была взята система управления сознанием людей на государственном уровне. Не для кого ни секрет, что каждому человеку необходим выбор. Выбор должен быть во всем: в какой стране жить, какому каналу ТВ верить, каких друзей выбирать. В США система управления сознанием граждан оттачивалась десятилетиями, совершенствовалась и благополучно работает по сей день на благо правящей верхушки. Отличным примером может быть агрессия Грузии в 2008 году. Восьмого августа 2008 года Грузия начала артиллерийский обстрел Цхинвала. Американские СМИ не написали ни строчки, не показали по телевиденью, не обмолвились словом по радио, а как только российские войска стали вмешиваться, все американские СМИ стали дружно кричать о том, что Россия напала на Грузию. Очень странная получилась ситуация, ведь по-английски Грузия звучит как «Джорджия», а как известно в США есть штат с таким же названием «Джорджия», и вот представьте, когда по всем канал показали о том, что Россия нападает на Джорджию…

Я в то время находился на территории США и мне стали звонить знакомые и спрашивать зачем Россия напала на их штат. Звонили достаточно взрослые и неглупые люди, я в самом начале пытался объяснить им, что это Джорджия напала на Россию, однако потом мне надоело тратить свое время, и на этот вопрос я стал отвечать, что Россия напала на штат Джорджия для того, чтобы Америка вернула нам Аляску, ну и несколько миллиардов долларов, как компенсацию. А чтобы война прекратилась, каждый американец должен написать письмо в сенат с просьбой вернуть Аляску законному владельцу.

Вся эта история заставила меня задуматься, что же такое происходит в голове у людей, что ими управляют, как марионетками? С одной стороны у людей есть телевиденье, Интернет, радио в конце концов, в том числе и оппозиционные каналы… СТОП! Здесь и скрывалась основа, или лучше сказать платформа, от которой и нужно было отталкиваться. В США две правящих партии: демократы и республиканцы. Правят демократы, политика США не меняется, правят республиканцы, политика США не меняется. Есть два основных новостных канала CNN и FOX NEWS, один делает вид, что он за демократов, другой делает вид, что за республиканцев. И вот, эти самые каналы из дня в день ведут войну друг с другом, точнее лучше сказать «показательные выступления», в которых обвиняют друг друга во лжи. У американцев создается впечатление, что эти каналы сражаются друг с другом за правду, что один канал правдивее другого. И вот, представьте, в один момент, по команде свыше, оба эти канала начинают говорить одно и то же. Они уже не противоречат друг другу, а друг с другом соглашаются. Ну что же, рядовой американец не верит им и идет в Интернет в поисках информации, однако и здесь его ожидает армия «ботов», которые пишут сообщения на форумах, пишут сообщения в социальных сетях и в блогах, при чем эти сообщения не отличаются от того, что было сказано на каналах телевиденья. Следовательно, если человек и имел другую точку зрения, то ему придется пойти против всех, чтобы ее доказать, а мало кто найдет в себе силы, чтобы бросить вызов обществу. А добавьте к этому еще тот факт, что люди прожили так всю жизнь, их заставляли верить в то, что США великая держава, которая разгромила Гитлера и несет добро всему миру. Их пресса самая правдивая в мире и у них самые лучшие президенты.

О том, что в сети Интернет действуют целые армии проплаченных людей и ботов знают все. Однако мало кто верит в то, что Интернет способен не просто давать клиентов их бизнесу, но и устраивать войны и революции. Да, в это трудно поверить, если с этим не сталкиваться, а столкнувшись однажды, вы просто по-другому посмотрите на мир.

Представьте себе такую картину: вы собираетесь стать президентом России. Вы заказали сайт у дизайнеров, вам его сделали красиво и профессионально. Вы оплатили услуги продвижения сайта, однако на какой бы форум вы не заглядывали, где идет обсуждение кандидатов в президенты, о вас везде пишут только плохое. Пишут и о том, что вы в прошлом бандит, о том, что вы потопили Титаник и прочую чушь. Ответьте на такой вопрос: «А многое ли даст вам первое место в поисковых системах?». А кому больше поверят потенциальные избиратели: вашему красивому сайту, или тому, что пишут о вас на форумах? Выбирая президента люди доверяют ему свою страну, а выбирая хирурга, люди доверяют ему свою жизнь. Задумайтесь, где человек больше волнуется, и кого тщательнее выбирает?

Ну что же, на каждом сайте есть такая страничка «О нас», хотя никто ее никогда не читает, я постарался максимально весело и доступно объяснить о том, какую цель мы преследуем и какую стратегию используем. Сам я являюсь специалистом с многолетним опытом в сфере информационных воин, однако в последние годы все больше времени уделяю именно сфере медицины. У нас в команде работают и студенты медицинского университета и кандидаты медицинских наук. Мы совместили три огромных направления: поисковая оптимизация, медицина и IT технологии. Именно поэтому на сегодняшний день у нас нет конкуренции и мы являемся одним единственным сервисом подобных услуг.

21 Mar 2017

Ошибки при медицинском продвижении

Ошибки при медицинском продвижении

Вот уже почти десять лет мы работаем в сфере медицинского продвижения. За эти годы нам приходилось сталкиваться со многими ошибками, которые совершают владельцы медицинских центров или клиник. Именно о том, как не стать обманутым и что нужно для успешного развития бизнеса мы и поговорим в данной статье. Начнем мы с самого простого – разработки сайта, а закончим сложными моментами продвижения клиники не только в поисковых системах, но и на сайтах соответствующей тематики.

1.    Разработка сайта.
В первую очередь, чем обеспокоена клиника – это разработка сайта медицинской тематики. Как известно сайт – это лицо клиники, потому экономить на этом нельзя, чем успешно и пользуются разработчики. Нам доводилось сталкиваться даже с тем, что люди тратили по 3-4 тысячи долларов на разработку дизайна и собственной системы управления сайтом, что не имеет никакого смысла. Давно уже существует десятки отличных бесплатных систем управления сайтом, а о количестве шаблонов для них вообще лучше промолчать. Системы совершенствуются годами, под них пишутся модули, расширяются возможности и создаются новые плагины. Возникает вопрос – зачем вам собственная система управления сайтом? Зачем вам уникальный дизайн? Или вы все еще верите в то, что уникальный логотип способен приводить клиентов в вашу клинику? – глупость, цель которой заставить вас кормить людей, чья профессия давно не актуальна. Я всегда использовал и использую только профессиональные шаблоны для таких CMS как Joomla, WordPress или Drupal, таким образом экономия составляет до 2 тысяч долларов, которые можно потратить на продвижение сайта вашей клиники в сети. Безусловно, сайт должен быть чистый, аккуратный, красивый и СЕО оптимизированный, и поверьте, что разработчики шаблонов дадут форум любым веб дизайнерам, которые предлагают вам уникальный шаблон.

2.    Сайт готов, что дальше?
Вот здесь и заключается самый главный фактор успешного развития и продвижения вашего сайта. Вы заплатили деньги, вам дали сайт, а дальше что? А дальше сайт нужно наполнять. Но до того, как наполнять, нужно проделать определенную работу по анализу поисковых запросов, составлению семантического ядра сайта и разработки статей, которые будут не просто привлекать трафик на ваш сайт, а будут успешно продавать ваши услуги.

3.    Наполнение сайта
Самая главная ошибка всех сайтов – это погоня за трафиком. Если вы думаете, что добиться несколько тысяч посетителей в день – значит получить несколько сотен клиентов, то вы ошибаетесь. Хотите огромный трафик на сайт медицинской тематики – напишите насколько статей об ужасах пластической хирургии, или же о пластической хирургии известных людей. Вы будете удивлены огромному наплыву посетителей, но вот сколько из них станут клиентами вашего медицинского центра? – ответ напрашивается сам. Хорошо, полагают многие специалисты, сделаем стандартное наполнение, а именно, перечислим все самые популярные операции и сделаем их подробное описание, тут же мы и получим клиентов в нашу клинику. Да, с одной стороны так, вывести свой сайт по запросу «Ринопластика» в ТОП Яндекса – это задача для СЕО специалиста, хороший трафик на сайт и предчувствие огромного наплыва клиентов. Но поверьте нашему опыту, предчувствие вас подведет. Задумайтесь, какой запрос даст больше клиентов клинике в Москве: «Ринопластика» или «Сделать ринопластику в Москве»? О том, что такое ринопластика беспокоится несколько тысяч людей в месяц, а ищут где сделать ринопластику всего несколько сотен, кому бы вы отдали предпочтение?

4.    Обращение к СЕО специалисту
Если вы собираетесь торговать окнами ПВХ, то вам необходим СЕО специалист, но если вы собираетесь продвигать медицинские услуги, то не тратьте ваши деньги понапрасну. Медицинское продвижение возможно только комплексным методом. Для интереса введите в статистику Яндекса имя какого–нибудь хирурга и посмотрите количество запросов, например «Василий Иванович Пупкин», следом введите такую фразу «Василий Иванович Пупкин отзывы», вы будете удивлены, когда найдете темы на форумах с обсуждением того или иного хирурга. Люди не ищут отзывы, которые пишите вы на своем сайте, они ищут отзывы посторонних людей. И нам не раз доводилось создавать отдельный ресурс под определенного специалиста, только для того, чтобы там на форуме мы могли создать ему хорошую репутацию и постоянно публиковать отзывы.

Подводя итоги, хочу сказать, что не стоит спешить с заказом разработки сайта, сейчас сайт может создать даже школьник, но вот наполнить, оптимизировать и продвинуть сайт медицинской тематики могут единицы специалистов в этой области. Вы должны понимать, что переделывать сайт с неправильной основой куда более тяжелый и трудоемкий процесс, нежели сделать все с нуля. Позвоните, или напишите нам, мы проконсультируем, сделаем аудит вашего ресурса абсолютно бесплатно. Даже если вы планируете развивать свой сайт собственными силами, мы с радостью дадим несколько советов, которые помогут вам в продвижении вашей клиники или центра.

31 May 2015

Тонкости медицинского копирайтинга

Тонкости медицинского копирайтинга

Залогом успеха в продвижении медицинских услуг является хороший, качественный и СЕО оптимизированный контент вашего сайта. Не стоит надеяться на то, что дешевый контент, купленный на бирже у случайного копирайтера будет «рвать ТОПы», приносить вам большое количество посетителей и вызывать у них доверие. Вряд ли человек без медицинского образования сможет написать статьи, которые будут без ляпов и глупостей.

С другой стороны, если вы поручите написание контента медицинской тематики врачу, то вероятнее всего текст выйдет, точный, профессиональный, но он может быть не читабельным, сложным, перегруженным различными терминами и не оптимизированный под поисковое продвижение. Качество контента — это то, что отличает СДЛы от ГСов, или, говоря простым языком, — хорошие сайты от плохих.

Медицинское образование

Для эффективного продвижения медицинских услуг вам нужен специалист с медицинским образованием и глубокими познаниями в области поисковой оптимизации контента. У нас создана команда, которая состоит из врачей копирайтеров, которые долгое время специализируются на написании медицинских текстов. Вот уже более 5 лет мы наполняем качественным контентом сайты наших клиентов. Наши статьи отличаются не только грамотным написанием, но и отличной читабельностью, хорошей структурой и самое главное – поисковой оптимизацией под поисковые системы — Гугл и Яндекс. Написать обычную статью может каждый, а написать статью, которая будет приводить вам клиентов, – задача далеко не простая. Все наши специалисты прошли курс по медицинскому копирайтингу и только после этого приступили к работе. Руководит данным направлением кандидат наук, — человек с большим опытом в создании и продвижении сайтов медицинских услуг и специалистов.

Помимо медицинского копирайтинга, мы предоставляем услуги по составлению семантического ядра медицинских сайтов. Это сделано для того, чтобы помочь медицинскому центру, или специалисту получить максимальное количество клиентов от статьи, заказанной у нас. По желанию клиента мы проводим глубокий анализ всего контента сайта и находим качественные запросы, которые будут привлекать не просто трафик на ваш сайт, а именно клиентов. Мы заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес процветал и количество клиентов росло. Как правило, все наши клиенты, будь то медицинский копирайтинг или продвижение медицинских услуг становятся нашими партнерами на долгое время.

Ориентируйтесь на клиентов

Вы должны прекрасно понимать, что Ваш сайт - это не просто страница с услугами Вашего медицинского центра, в первую очередь - это лицо Вашей компании. Когда потенциальный пациент заходит на Вашу страницу, то он хочет получить информацию от профессионалов в области медицины, но никак не от филолога, который поверхностно опишет ту или иную процедуру. 

Контент - это самое дорогое, что есть на Вашем сайте. Именно благодаря хорошему контенту Вы получаете хорошие места в поисковой выдаче. именно благодаря профессионализму копирайтеров Вы получаете звонки в клинику. Копирайтер не просто раскрывает тему и оптимизирует сайт под поисковые системы, основная его задача - заставить позвонить потенциального пациента Вам.

Качественный копирайтинг

  • Раскрытие темы
  • Призыв к действию (звонок в клинику)
  • Психологические блоки
  • Диалог с посетителем
  • Четкая структура текста
30 May 2015

Как не нужно продвигать мед услуги

Как не нужно продвигать мед услуги

На данный момент существует очень много способов получить трафик на свой сайт, начиная контекстной рекламой и покупкой баннерной рекламы и заканчивая рекламой по телевидению и радио. Медицинская тематика довольно специфическая и здесь мы попробуем разобраться какая из стратегий лучше всего подходит для продвижения сайта медицинского центра или клиники.

Контекстная реклама

Это самый быстрый и самый простой способ получить клиентов к себе на сайт. Все, что от вас требуется – это создать аккаунт в Яндекс Директ, внести платеж и получать потенциальных клиентов к себе на сайт. Все кажется просто и эффективно, однако наша практика показывает, что продвижение такого рода не способно принести желаемое количество клиентов, а цену за посетителя приходится платить очень большую. Например, реклама услуг пластического хирурга в Москве доходит до 10$ за переход на ваш сайт и это не предел, с каждым днем конкуренция растет, и ставки повышаются. Какой бы удачной не была настройка вашей стратегии в контекстной рекламе, вы должны понимать, что с каждым днем вы будете платить все больше и больше, а клиентов у вас будет становиться все меньше.

Другой аспект – это доверие клиентов. К сожалению, в последние годы медицина превратилась в очень прибыльный бизнес, а там где есть деньги, всегда будут люди, которые ставят задачу большого заработка при минимальных затратах. Отсюда появляется множество неквалифицированных хирургов, которые привлекаются в клиники – однодневки. У них нет задачи работать честно на свое имя, основная их задача – максимальное количество клиентов и плевать им на свое имя и репутацию. Множественные истории в сети о ужасах пластической хирургии и мошенничестве частных медицинских центров заставили людей более тщательно выбирать клиники и специалистов. Более того, доверие к контекстной рекламе очень сильно упало, ведь такого рода продвижение очень хорошо подходит для клиник, которые планирую работать не больше года – двух. Соответственно, контекстная реклама в сфере медицинских услуг стала вызывать подозрения и недоверие клиентов к вашей клинике.

Мы сотрудничали с одной из московских клиник, которая так же делала ставку на контекстную рекламу, выделялись огромные деньги на покупку высоких позиций в поисковой выдаче, однако результат был полностью обратный. До тех пор, пока не была произведена комплексная оптимизация, клиентов хватало чтобы окупать затраты и не более того.

Баннерная реклама

У нас есть несколько ресурсов, посвященных пластической хирургии, стоматологии и косметологии. Конкуренция в этих сферах настолько велика, что не успев открыть ресурс, нам поступают предложения о размещении баннерной рекламы на нашем сайте. И хотя прибыль мы можем получать хорошую при низких затратах, мы никогда не размещаем баннеры у себя на сайтах, просто потому что медицина – это не та сфера, где баннерная реклама может приносить клиентов. Наши же ресурсы предназначены для создания имиджа и образа специалиста или клиники.

Представьте, вы зашли на сайт, а он весь начинает моргать и вокруг вас появляются анимации, которые призывают обратиться к тому или иному специалисту. Кроме как раздражения у потенциальных клиентов такой вид рекламы ничего не вызывает. Безусловно, есть процент тех, кто кликает по баннерам, но поверьте нашему опыту, это люди, которые посмотрят на ваш сайт и просто уйдут с него и забудут навсегда. Вы можете возразить, что сайты, где вы размещаете свой баннер имею посещаемость в 2-3 тысячи человек в день. А узнавали ли вы по каким запросам? Сделайте сайт о пластической хирургии звезд эстрады и получите посещаемость в 2-3 раза больше, чем на самых известных ресурсах. Эту хитрость вебмастера применяют уже давно, ведь их задача убедить вас в том, что их ресурс посещаем, а вот посещения по каким запросам – здесь они частенько умалчивают.

Вывод: Баннерная реклама может принести вам трафик на сайт, но не клиентов. Медицина – это та сфера, где нужен особый подход, а вот если вы собираетесь продавать Виагру или БАДы, то баннерная реклама – это именно то, что вам нужно. Надеюсь вы понимаете разницу.

Поисковое продвижение и ссылочная игла

Подсесть на ссылочную иглу – именно так я называю современный вид продвижения по определенным запросам в поисковых системах. Да, Яндекс утверждает, что покупать ссылки – нехорошо, что нужно честно продвигать свой сайт, однако один из наших экспериментов доказал, что без покупки ссылок получить клиентов практически невозможно.

Мы сделали сайт, где принципиально отказались от покупки ссылок. Сайт был наполнен 200 статьями по 3-4 тысячи символов каждая, была проведена внутренняя оптимизация и другие приемы СЕО. Через пол года мы получили трафик 20 человек в сутки, что очень мало, учитывая, что сайт постоянно обновлялся, статьи писались профессионально и запросы подбирались правильные. В то же время другой сайт, который имел приблизительно такую же структуру, набрал посещения 200-300 человек в сутки, благодаря тому, что была наращена ссылочная масса. Не нужно путать ссылочную массу с ссылочной иглой. Мы плавно закупали ссылки, чтобы поисковая система видела динамику. При этом динамика должна быть во всем: в наращении ссылочной массы, в увеличении количества страниц, в появлении комментариев и т. д.

К нам обращаются люди, которые до этого сотрудничали с СЕО специалистами и просят провести аудит сайта, потому что у них есть трафик, но нет клиентов. Когда мы проводим аудит, то все становится предельно ясно – сайт сидит на ссылочной игле, у него 30 страниц текста и по высокочастотным запросам он в ТОПе Яндекса. Казалось бы, что все у них должно быть хорошо, если бы не медицинская тематика…

Давайте представим, что у вас на сайте есть статья «Увеличение груди», которая занимает первое место в Яндексе по этому запросу. Ежедневно 200-300 человек заходит к вам на сайт, где читают эту статью и уходят дальше бродить по сети Интернет. Казалось бы, это высокочастотный запрос и должен приводить вам клиентов, но не тут то было. Мы в своем продвижении выбираем запросы, которые дают вам клиентов, но никак не трафик. Мы делаем пять статей, которые имеют приблизительно такие названия:

  • Увеличить грудь цена
  • Увеличить грудь в Москве
  • Где увеличить грудь
  • Операция по увеличению груди стоимость
  • Увеличение груди Москва стоимость

Пусть в сумме эти статьи дадут вам 200-300 человек в день, но задумайтесь, какой запрос в поисковых системах принесет вам больше клиентов?

Совсем недавно компания Яндекс заявила, что впредь не будет учитывать ссылки на ресурсы по некоторым коммерческим запросам. Затем они заявили, что не будут учитываться ссылки для некоторых регионов. Очень много людей, сидевших на «ссылочной игле» просто потеряли свой бизнес. Судя по последним тенденциям, область медицины такого рода санкции коснутся в ближайшее время, именно поэтому мы отказываемся от стандартного продвижения наших клиентов. Именно поэтому все наши партнеры сотрудничают с нами на протяжении многих лет и у нас не было ни одного случая, когда бы наши партнеры остались не довольны. Все дело в том, что краткосрочное сотрудничество нам не выгодно, мы стараемся постоянно развивать сайты наших партнеров и приводить каждого возможного клиента к ним в клинику. И самое главное, что мы уверены в завтрашнем дне, ведь наш способ продвижения не нарушает никаких правил поисковых систем, он весьма трудоемок, однако успех наших партнеров – это наш успех, и мы делаем все возможное, чтобы принести максимальный доход нашим клиентам.

Если вы думаете о создании или продвижении вашего сайта в сети, однако не совсем уверены в правильной стратегии или же сомневаетесь в том, что именно вам нужно сделать для успешной реализации проекта, то мы с радостью ответим на все ваши вопросы, поможем разобраться в причинах ваших неудач, проведем аудит или консультацию совершенно бесплатно! Просто свяжитесь с нами по контактам ниже, или через форму обратной связи и мы будем рады вам помочь.

29 May 2015

Продвижение сайта медицинской тематики

Продвижение сайта медицинской тематики

Вспомните, не так давно, когда вы прогуливались по улице, то могли наблюдать все столбы были увешаны объявлениями. При чем они не были отсортированы по рубрикам, у них не было красивого оформления, они были написаны от руки и имели отрывной корешок. В свое время этого было достаточно, чтобы рекламировать свои услуги, или же продать какую-либо вещь.

Вспомните нелепые рекламы по телевидению. Откройте youtube и посмотрите рекламу из девяностых годов. Особое внимание уделите рекламе МММ. Насколько смешное и глупое вам покажется это творение маркетологов, а потом вспомните сколько людей купились на банальную аферу. Как Леня Голубков стал звездой телевиденья, как «Просто Мария» заставила миллионы людей отнести свои деньги непонятно кому и лишиться последних сбережений в такое сложное время.

Вспомнили? А ведь баннерной рекламе примерно столько же лет, как и рекламе МММ. Когда вы заходите на сайт и видите там пять, или десять мигающих картинок, вы сильно присматриваетесь что на них написано, или кто на них изображен? Безусловно, есть и те, кто присматривается, но поверьте, что у 90% посетителей кроме как раздражения от этих «мигалок» ничего не возникает. Задумайтесь, вы включили телевизор, а оттуда вам рассказывают о центре пластической хирургии, вы включаете радио и там реклама медицинского центра, едете в метро и на стенах видите рекламу медицинских услуг… Любой психолог вам скажет, что на подсознательном уровне у вас вырабатывается защитная реакция, и вы не просто игнорируете медицинский центр, который так упорно продвигают, у вас просто вырабатывается неприязнь к нему. Получается, что куда бы вы не пошли, реклама находит вас.

Продвижение медицинского центра

При продвижении своего медицинского центра, или медицинских услуг, вы должны учитывать, что это та сфера, где люди не просто доверяют вам свои деньги, они доверяют вам свое здоровье, следовательно и требования у потенциальных клиентов выше. Откуда человек может получить информацию о вас? С вашего сайта? С рекламы по ТВ или радио? Какую информацию он получает? А кому ваш потенциальный клиент поверит больше: информации, которая навязывается с голубых экранов, или рекламных объявлений, или же отзывам, которые он найдет о работе вашего центра в сети Интернет? Вот прекрасный пример, того, как мы столкнулись с проблемой продвижения медицинского центра в Москве. Мы сделали оптимизацию сайта, добились хорошей посещаемости сайта, сделали сайт интересным и наполненным, но из 500 посещений в день, клиентов практически не было. Следовательно, работа с нашей стороны не была выполнена. Представьте, мы получаем целевую аудиторию, которая ищет именно пластического хирурга в Москве, для проведения различных операций, но зайдя на сайт, они просматривают контактную информацию, читают страницу с отзывами клиентов, но не звонят в клинику. Почему? Был проведен подробный анализ всего: от внутренней оптимизации сайта, до стратегий в Яндекс Директ. Все работало отлично, потенциальные клиенты заходили на сайт, но не записывались на прием. Был проведен анализ других показателей, и причина такого поведения пользователей была найдена там, где ее никто не ожидал увидеть. На нескольких форумах секретарши из конкурирующих центров упорно оставляли отрицательные отзывы. В соцсетях везде, где только можно оставлялись беспочвенные обвинения в адрес медицинского центра, который мы так долго  продвигали.

Что же, продвижение медицинских центров или специалистов дело безусловно не простое, мы были готовы к такому развитию событий и быстро исправили все, где только смогли. Работа медцентра наладилась и мы до сих пор плодотворно сотрудничаем, а количество клиентов было увеличено в несколько раз и продолжает расти до сих пор. Вывод, который мы из этого всего сделали заключается в следующем: до того, как начинать продвижение сайта и рекламу медицинских услуг, необходимо проводить работу на посторонних ресурсах. Постоянно нужно изучать то, что пишут о вас на других площадках, и вести наблюдение за тем, какая информация и где появляется о вас и вашем медицинском центре.

Именно потому, успешное продвижение сайта и медицинских услуг возможна только в комплексном подходе к этому вопросу. Мелочей и ошибок здесь быть не должно, а должна быть проделана грамотная и очень аккуратная работа по подготовке площадки в сети Интернет для раскрутки и продвижения вашего бизнеса. Сейчас люди доверяют информации от посторонних, даже совершенно незнакомых людей намного больше, чем рекламе по ТВ, радио или в Интернете. И прежде чем начинать продвижение сайта медицинской тематики, необходимо проделать достаточно большой объем работы по созданию соответствующей репутации медицинского центра, или специалиста.

 

28 May 2015

Методика продвижения медицинского сайта

Методика продвижения медицинского сайта

Уникальность нашей методики состоит в том, что она построена из нескольких этапов. И в отличии от обычного продвижения сайта в поисковых систем, основной нашей задачей является создание сайта, который будет работать на Вас. Мы не делаем упор на привлечение максимального количества посетителей на ваш сайт, мы делаем упор на то, чтобы из десяти посетителей вы получали пять клиентов. Это возможно, но только при правильном подходе и последовательным действиям.

Создание платформы

Под платформой мы подразумеваем создание благоприятных условий для получения клиентов. Этот этап включает в себя:

  1. Создание или оптимизация вашего сайта. Если требуется два или более сайта (для вас и клиники), то платформа создается общая.
  2. Создание базы отзывов на наших форумах. Так сложилось, что конкуренция в медицинской сфере достаточно плотная и нам постоянно приходится сталкиваться с тем, что недобросовестные клиники отправляют своих сотрудников писать отрицательные отзывы на всех подряд. Мы делаем так, что отзывы о вас будут видны только положительные, а остальные форумы и обсуждения уйдут на самый низ поисковых систем.
  3. Любой посетитель должен получать что-то от вашего сайта помимо информации. Мы размещаем на вашем сайте услуги бесплатного моделирования и бесплатных консультаций. Любой потенциальный клиент сразу добавляет ваш сайт в закладки, т.к. у других клиник эта услуга стоит денег, а с вашей и нашей помощью клиент получает эти услуги бесплатно.
  4. Создание «человеческого образа» хирурга. На психологическом уровне любому пациенту очень важно знать что за человеку он отдает в руки свое здоровье. Хирург должен не только быть профессионалом, но так же и хорошим человеком. Для этого мы разрабатываем персональный блог хирурга, страницу в социальных сетях и ведем активное общение и консультации с клиентами. Вспомните, как всему советскому народу было важно знать, как В.И. Ленин любил свою маму. Так же людям важно знать об отношении специалиста к посторонним людям, его увлечения и его достижения.

Наполнение и оптимизация

Яндекс заявляет, что достаточно просто сделать «Сайт для людей», который несет полезную информацию, которую люди с удовольствием читают, а их поисковая система даст вам клиентов. Это все далеко не так, в чем мы неоднократно убеждались. Создать сайт и наполнить его – не достаточно, нужно куда больше:

  1. Постоянное обновление информации, при чем тематической информации.
  2. Должна быть динамика появления ссылок. Ссылочная масса должна нарастать. Мы заметили, что как только динамика пропадает, поисковый робот сразу понижает рейтинг вашего сайта, а иногда просто «выплевывает» его из индекса.
  3. Поисковые роботы учитывают поведенческие факторы ваших посетителей. Нельзя допустить, чтобы люди, зашедшие из поисковых систем просто уходили, просмотрев одну страничку. Поисковый робот воспринимает это как «Отказ». Следом он понижает рейтинг вашей страницы и менее охотно выдает ваш сайт в индексе. Именно поэтому очень большое внимание нужно уделить тому, чтобы люди посещали не одну страницу вашего сайта, а несколько, а этого можно добиться только если сделать сайт интересным.
  4. Внутренняя перелинковка и выделение ключевых слов на страницах сайта. Часто поисковые системы просто теряются, когда заходят на сайт. Они видят очень много информации, но не видят что именно вы от них хотите. Они разговаривают на своем языке, а ваш сайт на своем. Вот и получается, что интересный сайт о пластической хирургии получает посетителей, которые ищут пластиковые окна.

Разработка стратегии и поддержка проекта

Очень важно не просто добиться потока клиентов в ваш медицинский центр, но так же разработать стратегию по дальнейшему продвижению вашего ресурса и вашего имени. Нужно сделать нападения конкурентов на вас невозможным, и спланировать дальнейшею стратегию развития проекта. Именно поэтому одного посещаемого сайта недостаточно, должны быть сайты, которые с вами сотрудничают и помогают поддерживать ваше имя у всех на слуху, убирают отзывы, написанные конкурентами и в то же время проводят скрытую рекламу вас и вашей клиники. Помимо прочего, ваш сайт должен постоянно развиваться, должны появляться новые фотографии, новые статьи, а с ними будут появляться и новые клиенты.

Сейчас по всей сети Интернет расположено очень много рекламы о создании сайтов, или же продвижению сайтов в поисковых системах. Прежде чем вы обратитесь за услугами кого – либо, вы должны четко понимать, что вы не продвигаете свой сайт, вы продвигаете медицинские услуги, а это две большие разницы. Вы так же должны учитывать, что любое продвижение – это долгосрочный проект, который требует больше, чем просто покупка рекламы. Купить баннер и получить клиентов – такая стратегия работала лет десять назад, сейчас нужно ставить вопрос совершенно по-другому. Вы должны осознавать, что только долгосрочный проект способен принести вам хорошую прибыль. Сделать сайт, «нагнать» трафик, купить рекламу и получить несколько клиентов – это очень утопичная стратегия. Нужно работать над своим именем, только тогда ваше имя потом будет работать на вас!

27 May 2015

Продвижение клиники

Продвижение клиники

Стоит только заглянуть в ставки Яндекс Директа по запросам медицинской тематики, как сразу становится ясно, что такие направления, как стоматология, пластическая хирургия, ортопедия и косметология ежедневно увеличивают ставки за посетителя, которые доходят до 400 рублей за клик. Связано это с тем, что каждый день появляются новые клиники, приходят новые специалисты, а следовательно и создаются новые сайты. Как правило, психология человека такова, что каждый хочет получить клиентов здесь и сейчас, при этом потратив как можно меньше денег. Давайте разберемся, почему такого рода стратегия не сработает в медицинской тематике и в продвижении Вашей клиники.

Продвижение клиники в Яндекс Директ

Пять лет назад, когда один из наших партнеров, открыв стоматологический кабинет в своей клинике, решил получить максимум клиентов с минимумом затрат. Мы рассчитали бюджет, разработали хорошую стратегию в Яндекс Директе, однако ежедневно нам приходилось увеличивать ставки за показы и клики. И в конце концов мы пришли к выводу, что такой вид получения клиентов нам не подходит.

Чтобы разобраться почему наша стратегия не сработала, достаточно рассмотреть небольшой пример. Допустим, Вы решили купить рекламу для своей клиники. Вы выбрали запрос: «лечение кариеса в Москве», на данный момент, чтобы быть в самом верху Яндекса, в гарантированных показах достаточно платить 90 рублей за переход на Ваш сайт. Ваш конкурент, который до этого платил 70 рублей за то, чтобы его сайт был в гарантированных показах получает письмо от Яндекса, что его сайт был выброшен из выдачи и будет перемещен ниже, если он не увеличит ставки в ближайшее время. Следовательно, Ваш конкурент повышает ставку до 100 рублей и письмо такого же содержания получаете Вы. То есть за каждый запрос идут беспрерывные торги, ведь никто не хочет уступать. В выигрыше от таких торгов остается только Яндекс, но никак не Вы. Тем более, что в торгах, как правило, учувствует не одна клиника, а несколько, иногда даже несколько десятков, все зависит от качества запроса.

Вообще, если разобраться, то из года в год политика Яндекса меняется и становится все менее выгодной для клиентов и все более выгодней для самой компании. В этом нет ничего страшного, компания Гугл грешит тем же самым и выход всегда есть. Прежде всего, Вы должны осознавать, что если Вы не вкладываете деньги в свой сайт, то Вам придется вкладывать деньги в чужие сайты. Покупка рекламы в поисковых системах, в социальных сетях, баннерные показы – это все, что Вы можете попробовать, чтобы убедиться насколько такого рода реклама неэффективна. На сегодняшний день существует только один способ для продвижения клиники – это хороший сервис своим клиентам, постоянное развитие своего сайта и положительные отзывы на форумах и блогах.

Я всегда привожу в пример историю с окнами ПВХ, когда множество фирм нанимали профессиональных СЕОшников, которые закупали ссылки тысячами и выходили в ТОП Яндекса по соответствующим запросам. В один момент Яндекс заявил, что внешние ссылки их робот больше не учитывает и люди остались ни с чем, а специалисты в области Интернет продвижения просто развели руками и предложили покупать Яндекс Директ. Медицинскую тематику в ближайшее время ожидает такая же участь. И лучше подумать об этом сейчас, чем когда уже будет поздно. Продвижение клиники достаточно непростое дело, которое требует больших затрат не только финансовых, но и временных потому что работа должна производиться комплексная, и проводиться она должна по разным направлениям. Наша практика показала, что ротации постоянных клиентов в медицинском центре как правило не дает желаемых результатов и получает клиентов только тот, кто постоянно проводит работу в этом направлении. Сайт, который имеет 200-300 уникальных статей имеет куда больше шансов на получение достаточного числа пациентов, нежели чем сайт, который имеет 10-20 страниц. Более подробно о продвижении медицинского сайта Вы можете почитать здесь.

26 May 2015

С чего начинается продвижение

С чего начинается продвижение

Все чаще и чаще к нам обращаются клиники и медучреждения с просьбой заняться продвижением их клиники, или их специалиста. Многие наивно полагают, что продвижение клиники начинается с момента обращения к нам, но это не совсем так. На самом деле, продвижение начинается с момента разработки сайта. Представьте, что Вы собираетесь обратиться к доктору, Вам приводят трех специалистов, и Вы должны выбрать того, который будет заниматься Вашим лечением. Первый доктор имеет растрепанную прическу, небритое лицо и грязный халат. Встречает он Вас без всякого приветствия, а просто начинает говорить о ходе Вашего лечения непонятными для Вас медицинскими терминами. Второй доктор выглядит лучше, но начинает рассказывать о погоде, о том, какая у него семья, какой у него отличный автомобиль, но упорно отказывается говорить о Вашей болезни, о Ваших проблемах и о Вашем лечении. Третий доктор имеет хорошо выглаженный халат, приветливое лицо и встречает Вас словами : «Здравствуйте, меня зовут Василий Иванович, я буду Вашим лечащим врачом, что у Вас болит?».

При разработке сайта для медицинской клиники, или специалиста, Вы должны учитывать, что по сути в сети Интернет случается примерно такой же диалог. Только вместо врача, диалог с пациентом ведет Ваш сайт, и вот представьте, человек вводит в поисковую строку Яндекса: «Сделать ринопластику», следовательно, выглядит это приблизительно так:

— Доктор, я хочу сделать ринопластику.


— Добрый день, хотите сделать ринопластику? Вы попали по адресу, ведь у нас работают лучшие специалисты. У Вас есть вопросы относительно ринопластики? – пожалуйста вот вам ссылки с готовыми ответами, можете найти всю информацию, которая Вас интересует. Что? У Вас возникли вопросы, ответов на которые Вы у нас не видите? – пожалуйста, задайте их мне в социальной сети, на форуме, или в форме обратной связи. Хотите посмотреть результаты наших работ – вот Вам ссылочка. Хотите просмотреть мои дипломы и сертификаты? – жмите здесь.

Обращаясь к нам с сайтом, который похож на небритого врача в грязном халате, Вы должны быть готовы к тому, что возможно потребуется изменение дизайна и структуры сайта. Мы не даем Вам трафик на сайт, в отличии от СЕОшников, мы работаем для того, чтобы Вы получили клиентов себе в клинику. Согласитесь, что если в Вашей клинике облезли стены, перегорели лампочки и по коридорам ходят пьяные врачи в грязных халатах, то не важно сколько людей зайдет к Вам в клинику, все они убегут оттуда и больше не вернутся. То же самое и с сайтом, Вы должны понимать, что продвижение сайта началось с момента его создания.

Контент сайта

Контент сайта – это основа, фундамент, без которого дом стоять не будет. Это самая дорогая и важная часть сайта. Разработка профессионального контента для сайта медицинской тематики очень сложная и хлопотная задача, ведь к нему должны быть следующие требования:

  1. Контент должен быть уникальным
  2. Все статьи должны быть без ляпов и написаны врачами
  3. Статьи не должны быть написаны для врачей, они должны быть максимально понятны для простого посетителя, содержать интересные картинки и полезную информацию. Ведь по сути между Вашим сайтом и потенциальным клиентом идет диалог, и Вы должны осознавать, что задача каждой статьи – это убеждение посетителя Вашего сайта стать пациентом вашей клиники.
  4. Статьи должны быть СЕО оптимизированы и максимально соответствовать всем требованиям Яндекса и Гугла. Определенные ключи должны быть выделены жирным, статьи должны содержать уникальные картинки и несколько видов заголовков от H1 до H4.

Таким образом, Вам требуется журналист с медицинским образованием, который прошел СЕО курсы и имеет опыт оптимизации статей под Яндекс и Гугл. На подготовку одного сотрудника в отделе копирайтинга, у нас уходит примерно 6-8 месяцев. Только после этого человек может писать статьи, которые хорошо индексируются и легко читаются пользователями.

На конференции «неделя Байнета», которая проходила в Минске, руководитель поисковых сервисов Яндекс Александр Садовский заявил следующее:

«Начиная с осени 2014 года по некоторым коммерческим запросам влияние внешних ссылок на позиции сайтов будут отменены». То есть, Яндекс переходит на оценку внутренних факторов сайта и поведенческих факторов посетителей. Среди тематик, по которым будет отменено влияние ссылок есть и «Красота и здоровье». То есть сайты, которые имеют 100 страниц качественного контента, будут ранжироваться выше, нежели чем сайт, который имеет 10-20 страниц дешевого рерайта. Другими словами, легкого и быстрого продвижения не будет. Яндекс прямо говорит – хотите, чтобы у вас на сайте были посетители, наполняйте его контентом и развивайте. Согласитесь, ведь купить ссылки может каждый, а вот сделать сайт удобным, красивым и полезным для посетителей – задача не простая и не на один месяц.

25 May 2015

Пластическим хирургам и клиникам

Пластическим хирургам и клиникам

Основной сферой нашей деятельности являетсяпродвижение пластических хирургов и клиник пластической хирургии. Десятки клиник и специалистов продолжают сотрудничество с нами и сегодня, связано это прежде всего с тем, что конкуренция в сферах пластической и эстетической хирургии очень высока. В таких регионах, как Москва и Санкт – Петербург стоимость одного перехода на сайт по таким запросам, как «Пластическая хирургия» доходит до 10$ за переход. Связано это в первую очередь с тем, что многие клиники обращаются к обычным специалистам по продвижению сайтов, закупают несколько тысяч ссылок на свой сайт и в результате получают бестолковый трафик, но никак не клиентов. Следом они открывают компанию в Яндекс Директ, платят по 2 тысячи долларов в месяц Яндексу и в результате не получают ничего. Давайте попробуем разобраться в причинах неудач и рассмотрим несколько примеров того, почему клиник, которые продвигают обычные СЕО специалисты остаются без клиентов и, как следствие, без заработной платы.

Медицинское продвижение

Совсем недавно Яндекс заявил, что перестал учитывать ссылки на некоторые коммерческие запросы, такие, например, как «Окна ПВХ, Ремонт авто и т.д.». В один момент сайты, которые находились на вершине выдачи оказались в пропасти и потеряли всех своих клиентов. А до этого в течении полугода или года они активно закупали ссылки на свой ресурс с других площадок, потратили огромное количество средств, но в результате остались ни с чем. Зачем это понадобилось Яндексу? – Ответ очень прост: задача Яндекса убить такую профессию, как СЕО оптимизаторы и сделать так, чтобы вы платили деньги напрямую им, но никак не людям, которые могут выводить ваш сайт в ТОП поисковых систем. Ежедневно, миллионы долларов уходят на покупку ссылок с различных площадок, так почему бы не сделать так, чтобы вы платили эти деньги напрямую Яндексу, а точнее платили за каждого клиента, которого вам дает поисковая система. Как результат, ставки за один переход выросли настолько, что фирмы по производству окон ПВХ были вынуждены закрываться, потому что стали работать себе в убыток, а точнее их бизнес стал работать на Яндекс, весь доход уходил на покупку клиентов.

О том, что пластическую хирургию ждет нечто подобное – в этом нет никаких сомнений. И о том, что Яндекс работает над некоторыми нововведениями в этой сфере для определенных регионов, мне приходилось слышать от многих специалистов в этой области. В любом случае, наши методы продвижения клиник и специалистов в области пластической хирургии сводятся к тому, что сайт развивается, наполняется, оптимизируется каждый день и никакие нововведения не коснутся наших клиентов. Да, этот метод очень трудоемкий и занимает больше времени, но как результат, вы получите сайт, который будет работать на вас долгое время и с каждым днем только расти в выдаче поисковых систем.